建筑資質合作大數據時代房產企業新型營銷路徑

（一）運用網絡體系強化數據采集能力

在大數據技術不斷發展的趨勢下，應注重房地產企業的網絡設施建設，積極開發利用網絡設施的功能。就對內建設而言，房地產企業應重視大數據技術的系統建設，在企業內建立高精度的營銷渠道，確保信息交流的穩定、快捷。就對外建設而言，企業可以與銀行、征信等加強合作，在獲得授權的前提下對數據信息展開交流，以實現信息規模系統化。然而，當下許多房地產建筑資質合作企業都在短時間內無法建成規模化的大數據分析平臺，因此，房地產企業務必要巧妙地運用各種外包服務，通過與外部專業的大數據采集企業合作，收集有價值的數據信息，從而使企業自身可以將精力主要用于數據分析與研究精準營銷模式方面。

（二）有效劃分客戶群體進行推廣

在大數據時代，房地產企業在進行市場營銷時必須清楚顧客的群體類型，充分運用已有客戶的歷史數據以及第三方的調研數據，迅速計算并解析消費者的購買力與購買傾向，從而確保企業各項營銷工作精準度的有效提高。要結合不同樓盤的特點，對不同喜好的消費者進行有效劃分，再在信息技術的支持下，對其消費層次進行歸類。利用這些信息，可以使房地產企業知道目標群體的年齡特征與消費需求，從而在營銷時更具有針對性。例如，面對經濟條件不好的消費者，可以著重推廣小戶型；針對孩子還處于義務教育階段的客戶，則可大力推廣學區房；針對消費層次較高的客戶，則可著力推廣豪宅以及擁有優越地理條件的中高端住宅。營銷人員在市場營銷工作中，能夠使用大數據技術帶來的大量信息數據掌握顧客的購買意向，從而保證市場營銷操作更加人性化，使具有強烈購買意向的顧客能夠體驗到更為高品質的客戶服務，從而增加消費者的購房信心。

（三）借助新媒體平臺實現營銷目標

在大數據技術的支持下，多元化的新媒體逐漸出現，增加了房地產企業借助線上平臺實現營銷目標的可能性。就目前情況而言，互聯網信息交流平臺的興起給新媒體營銷工作提供了良好的基礎。目前，以視頻短片為主的網絡平臺異軍突起，獲得了網絡市場中的巨大流量，在進行并不復雜的前期準備工作后，企業能夠簡單、持續地進行對外宣傳工作。同時，企業也可以在網絡平臺中運用調查問卷與互動游戲等形式，增進企業與消費者雙方的交流。此外，根據各個網絡平臺的流量統計，可以尋找使用頻次更高的新媒體平臺，進而有針對性地制定更有效的營銷計劃，籌劃更適合不同消費群體的營銷活動，以此有效地提升新媒體營銷工作的質量與產品的影響力。這種營銷方式還能夠幫助消費者有效獲取房地產企業的大量信息，使消費者從互聯網上得到全方位的服務。

（四）將線上業務與線下服務有機融合

房地產企業要積極把線上業務與線下服務有建筑機融合，以形成較為系統的市場營銷模式，這樣才能保證企業產品在市場中更具有競爭性。在線上業務中，企業一定要建立房屋管理專門的產品宣傳頁面，并優化調整頁面內容，以便顯現出企業的良好形象，給消費者帶來耳目一新的視覺感受。在企業線下市場營銷工作中，要充分融合企業線上宣傳的策略，如此可以使市場營銷工作有序地進行，使企業項目產品可以得到更全面的宣傳，進而得到市場認同。在線上銷售中，房地產企業應加大與大型知名網絡企業的合作，從而進一步拓寬網絡營銷途徑，增加企業在互聯網上的曝光率，使更多消費者能夠了解樓盤的各項信息，在潛移默化中獲得更多的客源。例如，針對不同的營銷群體，應通過將配套的樓盤與客戶對房屋的需要有機結合，將樓盤等級與顧客對品牌的要求有機結合，將樓盤的人文環境與顧客心理需求有機結合，準確把握不同消費群體的購房需要。利用網絡廣告精準推薦、線下跟蹤、售后服務等方法，可以建立最貼合目標群體心理預期的推廣模式。結語受我國宏觀經濟政策的影響，全國許多大中城市都開始實施樓市“限購令”，給房地產行業的生存與發展帶來了更大的挑戰。固有的銷售方式已經無法適應當下市場的新要求。在大數據時代的背景下，數據可以全面刻畫人們的活動，數據庫的內容也因此越來越豐富。規模龐大的數據為房地產企業的市場營銷提供了大量重要的信息。對于房地產企業而言，應積極優化現有的營銷方式，轉變營銷理念，運用大數據技術工具分析數據信息，以消費者為本，從而有效降低經營成本，調動消費者的購物欲望，進而保證房地產企業的經濟效益。