建筑行業(yè)項(xiàng)目合作費(fèi)用如何分配？

談合作時(shí)，建議首先跟對(duì)方明確采用哪種模式，這兩種方式的價(jià)格是有較大差距的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大概是第二種方式是第一種方式費(fèi)用的80%到85%，而且，幾乎95%以上的承接方愿意采用第二種方式結(jié)算，就是說(shuō)，承接方愿意在自己價(jià)格的基礎(chǔ)上打八折或八五折，但干完活后，就收到錢。

而現(xiàn)實(shí)中，大量項(xiàng)目合作的矛盾來(lái)自于，“以分包者的價(jià)格，跟承接方采用合作者的模式”。

談價(jià)、壓價(jià)無(wú)可厚非，畢竟在商言商，然而畢竟價(jià)格有底限，當(dāng)然，每個(gè)公司或團(tuán)隊(duì)，他們的成本構(gòu)成不一樣，因此他們的底線也不一樣，而且，承接方還會(huì)考慮動(dòng)態(tài)成本，動(dòng)態(tài)成本的意思是，有些剛性的成本，例如房租，反正也是付了，如果項(xiàng)目做的多一點(diǎn)，這個(gè)房租就被攤薄了，比重就降低了，可能利潤(rùn)就高了，對(duì)設(shè)計(jì)公司來(lái)講，最大的成本來(lái)自于人力成本，因此在人員有空檔時(shí)，承接一些項(xiàng)目做補(bǔ)充，本身就是在調(diào)節(jié)動(dòng)態(tài)成本。

但如果把價(jià)格壓到了“分包者”的水平，等干完工作付款時(shí)，告訴對(duì)方，“等甲方付錢了我就給你”，就相當(dāng)于以分包的價(jià)格把對(duì)方當(dāng)成“合作者”來(lái)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這種情況下，承接方當(dāng)然不愿意，相關(guān)的矛盾就會(huì)由此產(chǎn)生。

對(duì)于項(xiàng)目合作雙方來(lái)講，對(duì)應(yīng)約定的成果及要求，怎樣的價(jià)格是“合理”的，就是一個(gè)重要問(wèn)題，就是要求雙方都“會(huì)算賬”，“按平方米計(jì)費(fèi)”之類說(shuō)法，只是給客戶的一個(gè)粗略報(bào)價(jià)，設(shè)計(jì)公司之間的合作通常要把帳算的更細(xì)，有些經(jīng)營(yíng)人員算不準(zhǔn)自己的帳，報(bào)高了飛單還好，如果報(bào)低了接下單子，后面發(fā)現(xiàn)干賠了，就可能消極怠工了，雙方的矛盾可能越來(lái)越大。

除了與外部團(tuán)隊(duì)的合作，對(duì)內(nèi)也是一樣，很多設(shè)計(jì)出身的經(jīng)營(yíng)者往往不擅長(zhǎng)算賬，因此，這個(gè)時(shí)候就要提前約定好分配方式，避免內(nèi)部產(chǎn)生矛盾。