施工合作大數據下房地產企業新型營銷路徑淺析

一、大數據時代房地產營銷模式發展的必要性

（一）信息技術發展迅猛

當前，世界經濟與科技相互融合的大格局已經逐步形成，信息網絡的發展十分迅速，大數據分析已經在各行各業獲得了大范圍的推廣與普及，這使房地產企業的營銷模式發生了巨大的變化。為主動適應大數據時代的變化，確保企業的經濟效益穩步提高，各家房地產企業紛紛主動進行信息化建設，為其創新營銷路徑提供全新動力。從“房地產+大數據”的發展層面來看，產生這種情況的原因主要有四個方面。一是面對新的市場與營銷環境，房地產企業只有進行信息化建設，才能夠通過與網絡技術的融合獲得數量充足的銷售數據，使各種銷售信息資源更加有效地進行傳輸與共享。同時，信息化建設還能夠增進企業內各部門與銷售部門之間的交流，提升合作效果，幫助房地產企業創新業態，實施工合作現產業的轉型與營銷路徑的升級。二是如果市場上出現了突發狀況，企業可以適時采取有效的對策，在市場競爭中破局，從而減少損失。三是房地產企業能夠及時運用信息技術傳播營銷資訊，并利用大數據分析提升商品的吸引力與目標客戶的關注度，從而便于房地產企業在營銷時精準評價客戶。四是讓買賣雙方可以隨時建立聯系，從而獲得更多機會快速確定適合彼此的信息，進而更有效地提升市場成交率。由此可見，對房地產企業的銷售工作而言，大數據分析扮演著非常關鍵的角色。大數據提供了豐富的營銷信息，對創新營銷路徑、提高房地產企業的市場競爭力發揮著重要作用。

（二）消費主體與需求產生變化

過去，許多房地產企業都會先通過抽樣調查的方式采集消費者的信息，之后再對相關信息進行專業數據分析，以此獲取潛在的消費者信息。然而，這樣的統計存在偶然性，不能完全得出消費者對需求的真實想法。隨著大數據技術的廣泛應用，選擇收集能力更強、工作效率更高的信息采集與歸納技術變得十分重要。當前，80后、90后人群不僅成為我國房地產市場的主力消費群體，同時也是我國網絡服務及網絡購物的主力消費群體。這一人群多為剛需客戶，普遍擁有較高學歷，對新出現的事物可以比較快速地接受。與上一代人相比，這一人群對教育、健康、財產等方面的認知有明顯的不同，對生活環境以及居住方式的要求也存在差異。他們不僅對現代化生活方式有新的感受，對于社交以及自我價值的實現也有更高的要求。作為當下住宅市場的中流砥柱，這一人群對于住宅的預期越來越多元化。房地產企業想要更好地適應這一群體，必須進一步加強與大數據分析技術的融合，通過數據挖掘等新興科技，更好地掌握他們的想法，研發有針對性的營銷方法，直擊目標群體，精準定位受眾人群。

（三）房地產企業去庫存的迫切需求

從20世紀90年代末到21世紀初，中國房地產行業發展步入了提速階段。由于中央政府逐步對諸多房地產方面的政策進行了調整，開始鼓勵投資發展商品房，導致中國房地產行業發展勢頭強勁。然而，隨著中國房地產市場大環境發生變化，中國房地產行業也慢慢地從成長期走向了成熟期，整體市場也由供不應求逐步變成了供大于求。減少商品房的庫存數量已成為當前相關部門與房地產開發商面臨的重要課題。從有關調查統計結果來看，高庫存壓力下的房地產行業在一定程度上已淪為拖累中國國民經濟發展的因素所在。從市場營銷學的視角分析，商品房空置率的出現主要是由于開發商與消費者之間出現了信息不對稱的現象。開發商往往只看到了市場的熱點，而未能腳踏實地地對市場進行研究，對消費者真正的需要認識不足。面對消費者的個性化需求，企業開發了過多不契合其需求的產品，導致能夠滿足消費者心理預期的產品較少，消費者對開發商產生了不信任。在科技迅速發展的今天，大數據技術可以向供需雙方提供互動施工交流的平臺，為溝通提供較大的便利，使房地產企業能夠更好地了解市場需求。