建筑市場細分與建筑企業資質合作管理的思考

為適應社會主經濟體制的發展要求，國家針對建筑施工企業進行資質管理其主要目的是維護行業秩序促進建筑行業健康有序發展。建筑行業資質合作管理從1984年開始推行經過幾十年來的發展越來越完善。但在實際管理工作中依然存在一些問題致使建筑施工企業的資質建設程度不深從而影響建筑市場的正常運作。在這種情況下管理部門應深入思考建筑施工企業的資質管理工作完善管理體制推動建筑施工企業資質管理工作向著制度化、規范化現代化方向發展以更好地發揮建筑業在國民經濟中的重要作用推動建筑行業可持續發展。

任何規模的建筑業企業，在通常情況下，它不可能為建筑市場的全體用戶服務。用戶范圍太廣，而他們的購買要求又各不相同，為了能與無處不在的竟爭者競爭企業合作需要確定能為它有效服務的市場建筑產品多樣性和單件性的特點使細分市場的要求更加顯著建筑業從涉及的領域來分，就有房屋建筑鐵路交通水利、信息產業、民航等方面單就房屋建筑來看就會涉及到地基與基礎、主體、建筑裝修裝飾建筑幕墻、消防設施等工程因此對建筑市場的細分顯得尤為重要。

所謂建筑市場細分就是建筑業企業通過對市場進行調查研究依據建筑產品的業主在需求特點購買行為、購買心理等多方面明顯的差異性，把某一產品的市場整體(全體買主)劃分為若干個“子市場”(買主群)的市場分類過程。

在開展建筑業企業資質建設的過程中，首先應該做好樹立超前意識進行超前管理，我國建設部和資質行業管理部門，已經在逐步推進建筑業企業資質，施工總承包，專業承包和勞務分包的序列，已經取得了實質性的進展，在這樣的大環境下，要求集團公司應該樹立超前的意識，提前創造良好的條件，設計力量不足的集團公司應該注重于專業設計機構進行聯合或者自己加大投入，逐步培育自己的設計力量，施工企業還應該考慮到資質標準和投標資格的動態標準化。隨著技術的快速發展和進步，資質標準也會不斷的進行更新，因此，企業在注冊資本、凈資產、工程結算收入等方面，應該做好超前準備，將這些儲備納入企業的經營計劃中進行，逐級分解，落到實處，從而有效提高建筑業企業資質建設的有效性。

對于建筑企業來說，有效制定企業總體資質的目標，對于推動建筑企業的發展來說有著重要的意義。企業相關管理人員應該意識到建筑企業資質對于企業發展的重要作用，認識到相關資質對于更加有效地開展工程施工的作用。所以，企業應該結合自身的實際情況，制定出適合企業長遠發展的總體的資質目標。首先應該嚴格按照國家相關行業的管理規定和指導，把發展企業總承包資質作為目標，然后做好逐步提升工作，有效落實。其次，應該注重采取有效的措施，解決相關工作開展面臨的問題。最后，應該采取積極地管理模式努力做好各項工作，達到相關管理標準，這樣對于促進企業的長遠發展，實現總體的資質目標有著重要的作用。

建設部新的資質管理辦法和《標準》是針對國內從事建設工程施工活動的建筑業企業的一個市場準入制度。《標準)按照對資本金、人員、業績、機械設備的不同要求，分別對總承包、專業、勞務的各類工程做出不同級別的要求，其中總承包類分為12項，專業類分為60項勞務類分為13項各建筑企業根據自身條件進行申報國家在對建筑業企業資質強制性準入機制的管理中就對建筑業市場進行了市場細分工作雖然這種市場細分基本覆蓋了建筑市場的各個方面，但并不代表全部以及新的市場的出現。建筑施工企業在申報資質過程中采取的策略應有避強定位:是指避開強有力的競爭對手的市場定位。例如在專業公司的申報中新的資質對專業公司給予了市場肯定和生存方式如果你在某一專業上有發展前景，就要去申報高資質的專業公司，而非低資質的總承包公司。迎頭定位:是一種與在市場上居支配地位的，亦即最強的競對手“對著干”的定位方式。這種方式風險較大一旦成功就會取得巨大的市場優勢，因此對那些實力較強的企業有較大的吸引力。目前具備國家一級資質企業的有3000多家，這其中一些公司如果不夠條件就位高資質總承包公司，以往專業業務能力又不強的話很容易被淘汰，只有通過聯合、兼并等多種形式達到高等級總承包資質的要求就會贏得較大的市場空間。重新定位:是指對業績少市場競爭力差的企業進行二次定位旨在擺脫困境使企業重新獲得活力。新的資質就位工作對全國建筑業企業是一次清理整頓也是企業一次獲得市場準入的機會。一此達不到要求的企業將被淘汰一些已取得良好業績的企業將迎來更大的發展空間。把握好機遇、制定出適合本企業的營銷策略，在市場中找準適合自身生存和發展的目標市場是走好建筑業企業市場營銷的關鍵一步。

對于建筑業企業來說，想要更加有效的開展施工和建設，應該嚴格按照國家的相關標準來要求自身，做好資質的管理和建設工作。在制定總體發展目標的基礎上，應該做好相關工作的落實，把資質建設和管理作為企業發展的重要推動力，這樣才能夠保證企業資質建設的有效性，才能夠為企業的建筑和施工提供重要的保障。