文旅項目合作如何落地運營？需要注意哪些問題？

現如今在消費升級和政策紅利引領下，文旅產業逐漸成為當前市場需求的寵兒、經濟發展的驕子、資本追逐的對象。

各地文旅項目如雨后春筍般建成開放，新型項目模式噴涌而出，項目合作類型也不斷迭代，比如夜游、燈光科技、白色度假、康養等，新興產業、新興項目都層出不窮，涌現一些“佼佼者”，比如烏鎮、古北水鎮、華僑城、華強方特、宋城等，在各自領域摸索出文化和旅游的結合點，收獲了良好的經濟效益和社會效益。

不過項目的運營管理并不像想象中那么簡單。

■ 如何從同質化中找準自身特色進行差異化升級；

■ 如何從單一的門票營收到深挖消費者需求實現多樣化收益；

■ 如何實現文旅游項目運營管理標準化、人性化、制度化，使項目快速走向專業和成熟……

這些成為眾多新晉文旅項目需要面對的挑戰，那么在文旅項目運營應注意哪些方面？

1. 構建完整的文旅產業鏈閉環

如果文旅產業處于初級探索階段，對產業鏈的構建也要有所側重。要注重拉長文旅產業鏈，為文化旅游的的長遠發展做好鋪墊。文化旅游產業可縱向或橫向延伸，縱向延伸主要針對上游產業的深度開發，橫向延伸重點則在新媒介的宣傳渠道方面。文旅產業鏈構建意義重大，是促進產業鏈內部的各項產業的協同發展、實現區域旅游經濟和諧發展的關鍵所在。隨著文化旅游產業鏈的構建，可以實現文化產業和旅游產業的延伸，不斷擴到文化旅游產業鏈的規模，從而獲得更高額的經濟利益，促進自身的快速發展。

2. 有文化、有業態

文旅項目的開發建設不是平地起樓這么簡單，而是需要有產業、有運營。

一個成功的文旅項目需要有產業的引導和形成、業態的集聚、文化的積淀、專業團隊的運營操作以及時間的積累。不可能一蹴而就。在消費升級和政策紅利引領下的文旅產業不斷的轉型升級，文旅項目已經從單一景區經濟向復合型度假區發展，由資源能力向產品能力轉變，由標準化產品向差異化產品轉變，由客群市場向細分市場轉變。越來越多有內容，管理成熟，生態型的旅游目的地受到消費者的追捧。在轉型升級下的文旅產業，擁有多文化、多業態、多個贏利點以及項目的延伸是現在文旅項目發展的重點。

3. 平臺式合作

文旅4.0已經形成平臺化、IP化的特點，市場上有很多民國街、電影城，但發展的都不如橫店影視IP主題文旅小鎮，一個很重要的原因就是橫店把影視文化融入到區域平臺旅游發展中，以影視資源為核心，經過深度開發和產業融合形成了系列旅游體驗產品，進而帶動文旅產業的快速品牌化、項目化。

當前社會趨勢，生活方式的革命已經開始，而體驗和享受才是生活方式革命的主流趨勢，文旅項目重點就是制造新的生活方式。無論是以文化、娛樂的理念塑造優質IP形象，撬動消費升級，還是以多業態的融合產生情感共鳴，都要回歸人性的基本需求，充分應用各種手段，不斷地去迭代服務，平臺化才能真正形成新的商業模式。

4. 轉變營銷思路

文旅項目不同于大型的旅游項目，像長城、九寨溝、泰山……這些旅游項目已經有具有了足夠的口碑，可以調動起人們自發游覽的興趣。文旅項目大都處于新興階段，不具備足夠強的認知基礎，想要有各種流動人口的到來，就必須讓營銷與建設同時展開。如今，單一的營銷模式已經逐步被市場淘汰，一些按照傳統地產形式開發的文旅項目也逐漸沒落，行業將迎來新一輪洗牌。門票銷售逐步向商業運營轉型，而商業的載體必然是產業，多元化的產業能夠促進當地的消費，注重后期運營的文旅項目將是未來的走向。